eXception EMS的销售经理Claire Mackay对半导体企业和他们的PCB供应商在智能设备缩小化的竞争中要面临的关键问题做了一个总结。

尽管近几年收入增长发展缓慢，主要是由于经济形势的不确定性，但是对于半导体行业情形似乎有所好转，行业分析公司Gartner最近预测今年同2012年相比，收入会有4.5%的增长。然而，半导体公司和他们的客户在激烈的竞争降低售价会让利润率继续被压低。

在PCB行业，智能设备要求更小的空间，如智能手机和平板电脑，也使PCBA的工作更加困难。他们不仅要按照预算向半导体客户按时交付产品，同时还要承担不断缩小器件尺寸的压力，这需要大量的设备和技术以确保质量。

压力下的CEMs

在半导体市场的速度是至关重要的。在这样的快节奏和竞争激烈的领域，想在市场上第一个推出新产品，版本和更新是至关重要的，这意味着CEM(Contract Electronic Manufacturer )的期限可能非常紧张。通常情况下，一个新的工程设计阶段用了大量的时间用于产品开发，这反过来又给签合同的CEM们按时交付产品带来压力。

伙伴关系

CEM往往被视为一种“供应商”，然而越来越多的CEM需要发展一个更传统的“伙伴关系”来对待客户–在发展初期阶段从设计到产品概念同客户团队直接工作。这种做法变得越来越重要了，可以缩短CEMS产品开发周期。采取合作的方式，也意味着客户和CEM直接的技术联系。这种“纠缠”方法的另一个关键的好处是在设计中优化制造成本预算和消除额外费用。例如，客户PCB设计师与CEM制造工程师在新设计的最后审查阶段沟通，这使得制造工程师审查数据，并提供详细的反馈，通过装配/设计提供支持，使设计作出修改。在适当的情况下，为便于制造和申请资金，客户完全支持先进的材料采购，加速工程和装配，在质量上不会有任何妥协。

创新和思路

密切合作也能保证技术的需求得到满足。发展客户和CEM之间的密切友谊可以为发展CEM的技术路线提供机会，确保产品建立需要的设备在计划的时间内可以取得。半导体技术以快速创新而著称，所以懂得短期内和长期的技术发展方向才能使CEM们在允许的时间内对最新的技术投资，并在一定程度上确保对产品开发持续的支持。

越来越近

总之，客户和CEM之间的关系正变得越来越重要–洞察产品开发的早期阶段给予CEM的启事：这对自己的技术方向是一个指引。CEM没有什么时候比现在更应该适应技术创新和价格战了，贴近客户并合作，以确保质量和价格满足顾客的需求，这样他们方能成功并按时向自己的客户交付产品。